競(jìng)價(jià)促銷(xiāo)被越來(lái)越多的中小企業(yè)視為主流的促銷(xiāo)渠道。競(jìng)價(jià)托管運(yùn)營(yíng)通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價(jià)值的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)。賬戶(hù)競(jìng)價(jià)托管一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過(guò)程，所以我們會(huì)根據(jù)廣告主產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，制定出比較完整的推廣方案，能保證推廣效果好和廣告的高效運(yùn)行。sem競(jìng)價(jià)代運(yùn)營(yíng)追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶(hù)在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶(hù)對(duì)該問(wèn)題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因。 但在實(shí)際競(jìng)價(jià)過(guò)程中，往往由于一種或其他認(rèn)知錯(cuò)誤，導(dǎo)致預(yù)算過(guò)高而未能達(dá)到促銷(xiāo)目的。

基于這個(gè)問(wèn)題，這將向你解釋在競(jìng)價(jià)中，哪個(gè)坑不能跳。

　　全領(lǐng)域覆蓋

關(guān)鍵詞覆蓋范圍越廣越好？

你可以花一分鐘思考這個(gè)問(wèn)題，然后看下面。

　　很多中小企業(yè)可以在做競(jìng)價(jià)時(shí)，總是抱怨：“錢(qián)花出去了，但轉(zhuǎn)化工作效果影響甚微，一天預(yù)算3k能吸五個(gè)粉就不錯(cuò)了”。

　　首先我們來(lái)簡(jiǎn)單分析下這句話(huà)。“錢(qián)花出去了”證明是有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的；“轉(zhuǎn)化效果甚微”，有可能是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，大部分都是無(wú)效用戶(hù)。那關(guān)鍵詞作為控制流量的基礎(chǔ)，起著決定性的作用，如果關(guān)鍵詞覆蓋區(qū)域太廣，就會(huì)引來(lái)許多垃圾流量。

在競(jìng)價(jià)過(guò)程中，大多數(shù)企業(yè)習(xí)慣性地認(rèn)為，只要盡可能覆蓋用戶(hù)群，就能得到更多的銷(xiāo)售線(xiàn)索。 但這種方法往往會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的混合流量，以及更不精確的流量。 這只會(huì)造成惡性循環(huán)，燒錢(qián)卻沒(méi)有效果。

　　排名第一效果好

當(dāng)用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，廣告的第一行總是第一個(gè)出現(xiàn)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但是當(dāng)?shù)谝缓彤?dāng)?shù)谝皇且粯拥膯幔?/p>

在競(jìng)價(jià)中，用戶(hù)的轉(zhuǎn)化過(guò)程如下:

　　由上我們教師可以通過(guò)知道，關(guān)鍵詞起著至關(guān)重要的作用，它決定企業(yè)用戶(hù)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生以及后續(xù)工作行為。所以，與其爭(zhēng)搶第一位造成他們自己的成本虛高，還不如乖乖撰寫(xiě)提供優(yōu)質(zhì)文化創(chuàng)意；同時(shí)對(duì)不同消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向階段的關(guān)鍵詞之間有策略的選擇性出價(jià)。

　　比如像小型賬戶(hù)，可以嘗試避開(kāi)投放高峰時(shí)間段，去捕捉小部分人群。那也許有人會(huì)問(wèn)，應(yīng)該如何根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向出價(jià)？下面我將雙手奉上出價(jià)技巧。

根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的階段，我們可以將其分為三點(diǎn)：

瀏覽階段。在這個(gè)階段，用戶(hù)只對(duì)產(chǎn)品感興趣，并希望收集更多的信息來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)它。

　　舉個(gè)栗子

搜索詞:競(jìng)價(jià)培訓(xùn)有前途嗎？

　　想法：聽(tīng)說(shuō)競(jìng)價(jià)員容易找工作，想了解我們這個(gè)社會(huì)工作有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展

由此我們可以看出，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向不是很高，可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，也可能不會(huì)。因此，對(duì)于這一階段的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)?shù)剡x擇一個(gè)較低的出價(jià)，以避免造成不必要的浪費(fèi)。

選擇階段。 在這個(gè)階段，用戶(hù)通常已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)，但需要確定最佳性?xún)r(jià)比。