從事SEO服務的企業(yè)或者個人，尋找客戶，兩個基本點還是需要抓的：線上和線下的客戶尋找。
作為SEO服務的個人或者企業(yè)的銷售人員必須考慮以下問題：
①SEO的產品其實是技術力量的體現(xiàn)，推銷技術的同時首先要推銷出自己或者企業(yè)的技術特點，這是一個關鍵；
②；
③；
④；
⑤
這些就是你在尋找客戶和開發(fā)客戶方面需要考慮的問題。
如何尋找客戶：
發(fā)現(xiàn)和尋找準客戶的基本步驟如下。
第一步，確定大范圍，確定一些切實需要進行SEO的行業(yè)。
第二步，確定行業(yè)之后，對行業(yè)內的企業(yè)進行分類，從最需要SEO的企業(yè)著手。
以下是幾種常見的有效尋找準客戶的方法，這些方法書籍和網(wǎng)絡上都有，所以就不再詳細介紹。
* 資料查詢法
* 掃樓法
* 連鎖式介紹法
* 中心人物帶動法
* 市場調查法
* 廣告開拓法
* 委托助手法
* 市場咨詢法
* 競爭替代法
研究客戶企業(yè)的性質：
判斷客戶性質之后的三種可能：
①需要進行網(wǎng)絡推廣
②不需要進行網(wǎng)絡推廣
③選擇別的公司
針對以上三種可能采取的辦法：
一：進行市場調查
1備霉司的性質
S什么樣的公司及其生產情況了解自己商品的用途與其業(yè)務是否有關。
S規(guī)模如何了解它們對自己產品的需求有多大。
S利潤如何了解它們對自己的產品是否有購買力。
S公司領導是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的確定打交道的方式。
2備霉司的產品及市場
S公司制造什么；
S服務范圍如何；
S該公司在市場中的地位如何；
S其市場是擴張的還是收縮的；
S是否開發(fā)了新產品，這些新產品與自己的銷售是否有關；
S誰是該公司最有力的競爭者；
3備霉司的人事特征
S誰負責購買這種產品或服務，他是否有自主權；
S他是什么樣的人；
S還有誰參與決策；
S誰掌握著實權。
4備霉司的采購系統(tǒng)
S其采購系統(tǒng)如何工作；
S誰是主要系統(tǒng)操。
5逼淥供貨商
S誰是現(xiàn)在的供貨商
S其產品和服務的價格如何。
二：搶客戶
需要先鑒別客戶的資格
客戶是否有需求愿望？
客戶是否有購買能力？
客戶是否有購買決定權？
客戶是否有資格購買？
通過分析競爭對手的銷售渠道，了解其購買對象，然后以挖墻角的方式挖走競爭對手客戶的一種方法。深圳網(wǎng)絡推廣在網(wǎng)站剛建立時其實是沒有多少權重的，在百度的眼里你或許都不該存在 但并不代表自己不重要，所以在這個時候一定要以最短的時間來提升自己網(wǎng)站的價值，但是我們的新站去競爭“大詞”顯然是不太可能的，所以這個時候應該先做一批小詞，等把這一部分做好后，你的網(wǎng)站在百度的眼里就算是合格的了，對于網(wǎng)站而言前期的關鍵詞的選取是非常的重要的。當銷售員在尋找準客戶的時候，他的競爭對手也一定在尋找準客戶，而且可能已擁有相當?shù)摹Ｒ蚨治鰧κ值匿N售渠道，了解其產品的購買對象是哪些客戶，然后以挖墻角的方式，挖走對手的客戶，以自己取代競爭對手。當然，這并非輕而易舉的，要想從競爭對手那里挖走客戶，使其成為自己的銷售對象，銷售員就必須認真分析競爭對手的產品價格、質量、服務，以及客戶的需求特點、購買習慣、同競爭對手的合作程度。只有當自己的產品和銷售條件優(yōu)于競爭對手時，才能乘虛而入，挖走對方的客戶。
客戶可能存在的的兩種障礙無知和害怕
客戶希望選擇到的公司，價格實惠，并能切實的按照他們的要求進行網(wǎng)站的排名和優(yōu)化，然后達到一種希望的結果。他一定不希望合作的公司或者個人是騙子，他害怕做錯決定。目前的很多企業(yè)，其實很想對網(wǎng)站進行SEO，但是他又不知道這個服務是否能給他帶來好處。所以害怕和無知是一般客戶在購買前的障礙。
客戶購買的動機恐懼失去和渴望獲得
人在買東西時一般有兩種情形：
①恐懼失去。看到別人的網(wǎng)站進行SEO之后的效果很好。他就想對網(wǎng)站進行SEO處理，如果不進行處理可能損失很大。
②渴望獲得。很多企業(yè)對SEO還是相當渴望進行的，但是在選擇優(yōu)化者或者公司的時候總是舉棋不定，所以在選擇時時總是受情緒的影響，那就是一種恐懼失去與渴望獲得的情緒來驅動人們去購買。
那么在和客戶商談的時候應該準備以下材料：
◆銷售規(guī)模
◆購買的決定認數(shù)---
◆產品的生命周期
◆客戶對你、你的公司以及你的產品或服務是否很熟悉
這些都決定著商談成功的因素，所以作為一個合格的客戶尋找者，是必須提前準備好的。
如何開發(fā)客戶
開發(fā)客戶永遠占據(jù)你的大量時間，每天都應該安排一定的時間，盡可能多去的通過各種方式聯(lián)系客戶，并獲得見面的機會。在開發(fā)客戶的過程中，要永遠記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。當你擁有了客戶，那么客戶的分類必然隨之而來，按照絕對客戶、可能性較大的客戶、 可發(fā)展性客戶來進行分類，并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時機再度聯(lián)系。
此外，開發(fā)客戶是一件持續(xù)性的工作不應中斷或停歇。
銷售高手要做四件事：
◆銷售是滿足客戶的需求。
◆銷售是找尋客戶問題的解答。深圳網(wǎng)絡推廣理解是：為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內占據(jù)領先地位，從而獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面；SEO是指為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網(wǎng)站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的索引原則的行為。
◆銷售是教育客戶。
◆銷售是幫助客戶。
銷售到底是什么？銷售，就是滿足客戶的需求。現(xiàn)在的客戶越來越聰明、越來越世故、越來越有知識，而且你的競爭對手越來越多，客戶擁有更多的選擇權。特別是一個現(xiàn)代社會里，你已經不只是把產品賣給客戶就算完事，而還要去滿足客戶的相應需求。
銷售還是什么？銷售是你要去找尋客戶問題的解答。網(wǎng)絡營銷公司是突然出現(xiàn)的一個技術，而是和搜索引擎同步發(fā)展起來的，兩者的關系雖然不能說是“矛和盾”的關系，但是可以肯定的是，因為有SEO才使得搜索引擎技術能夠變得更完善。社會在不斷向前發(fā)展，科技產品在不斷推陳出新，我們時時刻刻要把我們的新產品和服務迅速地告訴我們的客戶，同時要告訴他如何去應用我們的產品，你對你的產品到底了解多少？介紹產品通常運用FABE法則來更全面有效地進行產品說明。
